De nombreuses agences digitales reconnaissent l’importance du SEA et du référencement payant pour leurs clients. Pourtant, elles rencontrent souvent des difficultés à vendre cette prestation. Manque d’arguments, difficulté à justifier l’investissement ou absence d’expertise interne freinent la commercialisation de ce levier.
Avec une approche structurée, il est possible de faciliter la vente du SEA et de rendre votre offre plus attractive et rentable pour vous et vos clients.
Pourquoi intégrer le SEA dans votre offre ?
Avant de vendre une prestation SEA, il est essentiel d’en comprendre la valeur et les avantages pour vos clients.
Un levier immédiat pour la visibilité
- Contrairement au SEO, qui prend plusieurs mois, le SEA génère du trafic qualifié immédiatement.
- Les annonces payantes apparaissent en haut des résultats Google, captant rapidement une audience ciblée.
Un retour sur investissement mesurable
- Google Ads et autres plateformes fournissent des données précises pour suivre la rentabilité des campagnes.
- Les agences peuvent ajuster en temps réel les stratégies pour optimiser les coûts et maximiser les conversions.
Une complémentarité avec le SEO et le Social Media
- Le SEA renforce le SEO en captant des opportunités difficiles à atteindre via le référencement naturel.
- Il permet de tester des mots-clés et d’exploiter des audiences stratégiques sur Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, Pinterest Ads et Bing Ads.
Un levier adaptable à tous les business
- Qu’il s’agisse d’e-commerce, de génération de leads ou de branding, chaque plateforme publicitaire offre des solutions adaptées.
- Une segmentation précise garantit une diffusion efficace des annonces.
Les principaux freins et comment les contourner
« Le SEA coûte trop cher »
L’idée que le SEA est onéreux vient souvent d’une mauvaise gestion budgétaire. Une stratégie bien optimisée permet de :
- Miser sur les bons mots-clés : Privilégier les requêtes transactionnelles au lieu d’un ciblage trop large.
- Exploiter les audiences avancées : Toucher les utilisateurs ayant montré un intérêt marqué (ex. panier abandonné).
- Maximiser le Quality Score : Des annonces et des pages de destination alignées réduisent les coûts par clic.
« Le SEO suffit pour attirer du trafic »
L’approche « SEO uniquement » néglige plusieurs éléments essentiels :
- Moins d’espace pour le référencement naturel : Google favorise les annonces payantes en haut des résultats.
- Test rapide de nouveaux marchés : Le SEA permet d’expérimenter des segments sans attendre les résultats du SEO.
- Ciblage ultra-chauffé : Certains prospects prêts à acheter ne sont pas toujours captés par le SEO.
« Mes clients ne comprennent pas Google Ads »
Google Ads peut sembler complexe, mais une bonne approche pédagogique permet de :
- Rendre les KPIs parlants : Expliquer les résultats en termes d’impact commercial (CA généré, coût d’acquisition).
- Montrer des simulations de ROI : Illustrer comment le SEA peut booster leur chiffre d’affaires.
- Présenter Google Ads comme un outil stratégique : Positionner le SEA comme un levier d’acquisition et non une simple dépense publicitaire.
Comment structurer votre argumentaire
Pour vendre une prestation SEA, une approche efficace repose sur une structure claire et engageante.
1. Accroche percutante
- Posez une question qui interpelle : « Avez-vous déjà investi en SEA sans voir de résultats ? ».
- Partagez une statistique clé montrant l’impact du SEA.
2. Explication simple et impactante
- Présentez le SEA comme un levier stratégique et non une dépense.
- Illustrez avec des cas concrets de succès dans le même secteur que votre client.
3. Construction d’une vision commune
- Montrez comment le SEA s’intègre à leur stratégie digitale globale.
- Expliquez les bénéfices en termes de ROI et d’objectifs commerciaux.
4. Engagement et proposition d’accompagnement
- Présentez une offre claire et personnalisée.
- Proposez une roadmap de collaboration et des options flexibles.
- Engagez le client avec une première action concrète.
Conclusion
Vendre une prestation SEA repose autant sur des compétences commerciales que sur une bonne communication. Un argumentaire structuré permet de lever les objections et de démontrer la valeur réelle du SEA.
Chez Visitic, nous accompagnons les agences digitales dans la structuration et la vente de leurs offres SEA, pour ensuite suivre ces nouveaux clients dans la gestion et l’optimisation des campagnes pour garantir des résultats concrets.
Dans le cadre d’un client ayant déjà fait des campagnes SEA, nous allons pouvoir proposer un audit de sa stratégie et de ses performances publicitaires, pour le convaincre de changer de prestataire et de passer par vos services, qui seront finalement faits en sous-traitance ou en cotraitance par notre équipe.
Dans le cadre d’un client n’ayant jamais fait de campagnes SEA, nous allons pouvoir travailler un argumentaire en fonction de son domaine d’activité et de ses spécificités pour le convaincre sur les opportunités du SEA, pour que, comme pour le premier cas de client, il soit convaincu par le fait de passer par vos services, qui seront finalement réalisés en sous-traitance ou en co-traitance par notre équipe.
Envie d’en savoir plus ? Vous pouvez nous contacter par mail : lucas@agence-visitic.fr ou réserver directement votre appel gratuit en cliquant ici : Prenez rendez-vous ici.
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