Externaliser le SEA vers des experts VS Le faire en Interne

Le SEA (Search Engine Advertising), ou référencement payant, est un levier puissant pour générer rapidement du trafic qualifié et maximiser la visibilité en ligne.

Mais une question se pose pour les agences digitales 360° qui souhaitent intégrer cette compétence : faut-il internaliser le SEA ou faire appel à une agence spécialisée ?

Si le coût d’une agence SEA semble élevé au premier abord, cet article démontre que l’externalisation offre une meilleure rentabilité et optimise la gestion des campagnes pour les agences et leurs clients.

Les coûts cachés d’une gestion interne du SEA

1. Salaire et charges sociales

Recruter un spécialiste SEA représente un investissement conséquent.

• Un expert compétent coûte entre 40 000 et 60 000 € brut par an, soit 3 300 à 5 000 € par mois.
• À cela s’ajoutent les charges sociales (+25 à 40%), les frais de recrutement et les erreurs potentielles de casting.
• Ces coûts ne prennent pas en compte les outils et formations nécessaires à une gestion optimale.

2. Coût des outils et formations

Le SEA nécessite des outils avancés pour le suivi des performances et l’optimisation des campagnes.

• Un abonnement à SEMrush, Supermetrics ou Catchr coûte entre 200 et 500 € par mois.
• La veille et la formation continue sont essentielles : Google Skillshop, certifications et formations spécialisées peuvent coûter jusqu’à 3 000 € par an.

3. Temps d’apprentissage et risques d’erreurs

• Un employé nouvellement recruté met du temps à maîtriser les subtilités du SEA.
• Une erreur dans le ciblage d’audience ou l’ajustement des enchères peut entraîner une explosion des coûts sans conversions.
• Une mauvaise gestion peut faire perdre jusqu’à 20 000 € par an en dépenses inutiles.

Les avantages financiers de l’externalisation du SEA

1. Expertise et optimisation des coûts

Les agences SEA disposent d’une expertise avancée et d’un accès direct aux meilleures pratiques.

• Elles permettent une optimisation des dépenses publicitaires de 20 à 40 %.
• Leur savoir-faire évite les erreurs et améliore les résultats rapidement.

2. Outils professionnels inclus

En externalisant, l’agence digitale n’a plus à payer d’abonnements coûteux pour des outils spécialisés, ceux-ci étant déjà inclus dans la prestation.

3. Flexibilité et réactivité

• Pas de gestion RH, de congés ou de turnover à gérer.
• Une capacité d’adaptation immédiate selon les besoins, contrairement à un employé interne dont la capacité de travail est limitée.

Comparatif des coûts : interne vs externalisation

Faire appel à un expert SEA en interne représente des coûts conséquents :

Poste de dépense	Gestion interne	Externalisation
Salaire + charges	50 000 – 75 000 €/an	Inclus dans la prestation
Outils spécialisés	10 000 €/an	Inclus
Formation continue	3 000 €/an	Inclus
Erreurs d’optimisation	Jusqu’à 20 000 €/an	Évitées grâce à l’expertise
Total estimé	80 000 – 100 000 €/an	≈ 30 000 €/an

Externaliser permet de diviser les coûts par 2 voire par 3 tout en bénéficiant d’une gestion optimisée et performante.

Conclusion : L’externalisation, un investissement rentable

Confier la gestion SEA à une agence spécialisée permet d’optimiser les budgets publicitaires, d’accéder aux meilleurs outils et de bénéficier d’une expertise éprouvée.

👉 Plutôt qu’un coût, l’externalisation du SEA devient un levier stratégique et rentable.

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