Événementiel: 3 campagnes SEA événementielles pour attirer des visiteurs qualifiés.

Dans le monde de l’événementiel, remplir une salle ou un stand ne suffit plus : ce qui compte, c’est d’attirer les bons visiteurs, ceux qui convertiront, parleront de votre marque, ou reviendront. Le SEA (Search Engine Advertising), bien utilisé, devient un levier redoutablement efficace pour y parvenir.

Face à des investissements souvent conséquents dans l’organisation d’un événement, chaque visiteur compte. Il ne s’agit pas uniquement de générer du trafic, mais de cibler précisément les personnes susceptibles d’interagir avec votre offre, de passer à l’achat, ou de créer une relation durable avec votre entreprise.

Voici 3 types de campagnes SEA concrètes, testées sur le terrain, pour booster la fréquentation qualifiée de vos événements, tout en maximisant votre retour sur investissement.

1. Campagne géolocalisée autour du lieu de l’événement

Objectif : Attirer les visiteurs disponibles à proximité du lieu de l’événement.

Pourquoi ça marche :

Les recherches de dernière minute sont fréquentes, surtout dans les grandes villes ou dans des zones à forte densité de passage. En ciblant les utilisateurs qui se trouvent à proximité immédiate de votre événement, vous touchez un public réceptif, souvent prêt à prendre une décision rapide. Cela permet de remplir les créneaux restants, mais aussi d’augmenter l’effet de bouche-à-oreille localement.

Mise en place :

• Plateforme : Google Ads (réseaux Search et Display)
• Ciblage : rayon de 5 à 20 km autour du lieu, en fonction du type d’événement (grand public ou professionnel)
• Extensions d’annonce : lien vers l’itinéraire Google Maps, bouton d’appel direct, formulaire rapide
• Message : « Un événement à ne pas manquer aujourd’hui à Paris 10e ! Entrée gratuite, animations sur place. »

Résultat concret :

+35% de trafic qualifié sur le site de l’événement en seulement 48h pour un salon B2B organisé en Île-de-France. Les visiteurs ont été majoritairement issus d’un rayon de 10 km autour du lieu, avec un excellent taux de conversion sur les formulaires d’inscription.

2. Campagne basée sur les centres d’intérêt et comportements

Objectif : Cibler des profils spécifiques ayant montré un intérêt explicite ou implicite pour les thématiques liées à votre événement.

Pourquoi ça marche :

Aujourd’hui, les plateformes publicitaires permettent d’aller très loin dans le ciblage comportemental. Il ne s’agit plus de viser de simples données démographiques, mais bien de parler à des internautes qui ont manifesté une intention claire : lecture de contenus spécialisés, recherches actives, interactions avec des pages thématiques, etc.

Mise en place :

• Plateforme : Meta Ads (Facebook + Instagram), voire TikTok Ads si la cible est jeune
• Ciblage : centres d’intérêt précis (ex : « voyage », « écotourisme », « innovation tech »), comportements d’achat ou d’intention (ex : « prévoit de voyager bientôt », « participe à des salons »)
• Création : teaser vidéo ou image accrocheuse avec promesse explicite (ex : « Découvrez les destinations tendances 2025 ! »)
• Call-to-action : « Réservez votre pass gratuit », « Inscrivez-vous maintenant »

Résultat concret :

Coût par lead divisé par 2 pour un événement grand public à Lyon dans le secteur du tourisme durable. Grâce à une segmentation affinée, les visiteurs venus sur place étaient nettement plus engagés, avec un taux d’interaction élevé et une forte volonté de partager l’événement sur leurs réseaux sociaux.

3. Campagne retargeting + Lookalike pour relancer et élargir l’audience

Objectif : Ne pas laisser filer les visiteurs intéressés, tout en élargissant la cible à des profils similaires.

Pourquoi ça marche :

Une personne ayant visité la page de votre événement ou cliqué sur une annonce ne passe pas forcément à l’action immédiatement. Le retargeting permet de lui rappeler l’événement au bon moment, avec un message adapté (dernières places, nouveau conférencier, météo favorable, etc.). Quant aux audiences Lookalike, elles permettent d’exploiter l’algorithme pour trouver automatiquement des profils similaires à ceux qui ont déjà interagi.

Mise en place :

• Plateformes : Meta Ads pour le retargeting dynamique + Google Ads Display pour la répétition visuelle
• Ciblage : visiteurs du site de l’événement, abandon de panier/formulaire, interactions avec les réseaux sociaux
• Créations : visuels de relance, compte à rebours, témoignages de précédents participants
• Timing : idéalement 7 à 10 jours avant l’événement, avec une intensification dans les 72 dernières heures

Résultat concret :

+20% de conversions supplémentaires avec un budget identique pour un salon tech à Nantes. Le retargeting a permis de récupérer des inscriptions à J-3, tandis que le Lookalike a élargi la portée sans dégrader la qualité de l’audience.

Conclusion : chaque campagne a son rôle dans votre stratégie d’acquisition événementielle

Un bon plan média SEA pour l’événementiel ne se résume pas à un seul format ou à une seule plateforme. Il repose sur une approche complémentaire et itérative, capable de capter l’attention, d’éveiller l’intérêt, de nourrir l’envie et de faciliter le passage à l’action.

• Le géolocalisé est parfait pour l’activation locale rapide, notamment en dernière ligne droite.
• Le ciblage par intérêt construit l’audience en amont, avec une forte affinité thématique.
• Le retargeting + lookalike maximise le potentiel de chaque interaction, tout en augmentant la portée intelligemment.

🎯 Le vrai levier du ROI événementiel aujourd’hui, c’est la précision du ciblage et la cohérence du message.

Chez Visitic, on ne se contente pas de lancer des campagnes SEA : on conçoit des parcours d’acquisition alignés sur vos objectifs. Résultat : des salles remplies, des leads qualifiés, et des budgets mieux utilisés.

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