SEA : Comment identifier les opportunités pour vos clients sans qu’ils ne le demandent ?

Dans le monde du marketing digital, la réactivité ne suffit plus. Pour une agence SEA, le vrai levier de croissance, c’est la proactivité. Trop souvent, les campagnes sont lancées suite à une demande explicite du client. Et pourtant, de nombreuses opportunités restent inexploitées simplement parce qu’elles ne sont pas signalées.
Voici un guide concret pour détecter les opportunités SEA à fort potentiel, avant même que vos clients n’en fassent la demande.

1. Analysez les signaux business de vos clients
Chaque changement dans l’activité d’un client est une alarme d’opportunité SEA. Voici quelques exemples :

• Nouveaux produits ou services : pensez à capter la demande dès la mise sur le marché.
• Recrutement actif : souvent signe d’une ambition de croissance => besoin de visibilité accrue.
• Actualité médiatique ou levée de fonds : booster leur notoriété avec des campagnes Display ou YouTube Ads.
• Baisse de performance SEO : le SEA peut compenser temporairement une perte de trafic organique.

➡️ Mettez en place une veille sur les actus de vos clients (LinkedIn, newsletters, alertes Google).

2. Utilisez les outils Google pour capter les tendances du marché

• Google Trends : identifiez les pics de recherche sur les produits ou services liés à vos clients.
• Keyword Planner : explorez des mots-clés non encore exploités mais avec un fort volume.
• Rapports de recherche interne (si e-commerce) : détectez les intentions d’achat non couvertes par des campagnes.

➡️ Ex : un client dans la déco ? Saisissez l’opportunité d’une tendance saisonnière (ex : “meuble jardin été”).

3. Identifiez les trous dans la raquette concurrentielle
Vos clients ne surveillent pas toujours leurs concurrents. Vous, si.

• Analysez les annonces concurrentes sur Google pour voir ce qui est sponsorisé (et ce qui ne l’est pas).
• Surveiller le taux de présence sur google ads

➡️ Si un concurrent domine une requête stratégique, proposez à votre client d’y entrer… ou de se différencier ailleurs.

4. Automatisez des audits SEA récurrents
Ne vous contentez pas d’un audit à l’entrée du client. Programmez des points d’analyse réguliers pour :

• Détecter des campagnes à lancer sur d’autres zones géographiques.
• Reprendre des groupes d’annonces performants sous d’autres angles (audiences, devices, moments).
• Repérer des segments à forte rentabilité mais peu alimentés en budget.

➡️ Outils utiles : Google Ads Editor, Scripts d’automatisation, Looker Studio pour les dashboards d’insights.

5. Intégrez vos recommandations dans une logique d’accompagnement business
Vos clients ne sont pas experts SEA. Ce qu’ils veulent, c’est des résultats business.
Formulez vos opportunités ainsi :

• « On a détecté une hausse d’intérêt sur [produit], on peut générer 2 000 visites qualifiées à coût maîtrisé. »
• « Votre concurrent X a triplé sa présence sur [mot-clé], on vous recommande d’y répondre pour ne pas perdre en visibilité. »

➡️ Soyez orienté impact et non outil. C’est ce qui fait la différence entre un prestataire et un partenaire stratégique.

En conclusion : passez du mode réactif au mode détectif
Les agences qui performent sont celles qui n’attendent pas les briefs. Elles observent, anticipent et proposent.
👉 En mettant en place cette approche proactive, vous renforcez votre valeur perçue, vous créez des sources de revenu inattendues… et vous devenez indispensable.
Et si vous faisiez le test dès cette semaine sur 3 clients ?