Publié le 5 février 2025
Support Clé en Main : Comment Vendre une Prestation SEA à Vos Clients
Catégorie(s) : Agences

De nombreuses agences digitales reconnaissent l’importance du SEA et du référencement payant pour leurs clients. Pourtant, elles peinent souvent à vendre cette prestation. Manque d’arguments, difficulté à justifier l’investissement, ou même absence d’expertise interne freinent la commercialisation de ce levier. Pourtant, en s’appuyant sur une approche structurée, il est possible de faciliter cette vente, et de faire de votre offre globale une offre encore plus attractive et rentable pour vous, et votre client.
Dans cet article, Visitic vous donne les arguments concrets et une structure efficace pour convaincre vos clients d’investir dans le SEA.
1. Pourquoi intégrer le SEA dans votre offre ?
Avant de vendre une prestation SEA, il est essentiel d’en comprendre la valeur et les avantages pour vos clients.
- Un levier immédiat pour la visibilité : Contrairement au SEO, qui demande des mois pour porter ses fruits, le SEA permet d’obtenir du trafic qualifié dès les premières heures de diffusion des campagnes.
- Un retour sur investissement mesurable : Les plateformes comme Google Ads offrent des données précises pour suivre la rentabilité des campagnes.
- Une complémentarité avec le SEO et le Social Media : Le SEA vient renforcer les efforts organiques et permet de capturer une audience stratégique. Il est important de comprendre que le SEA seul fonctionne, mais le SEA, accompagné d’une stratégie globale regroupant plusieurs actions organiques boost complètement les performances de vos clients.
- Un levier adapté à tous les types de business : Qu’il s’agisse d’e-commerce, de génération de leads ou de notoriété, les campagnes SEA peuvent être personnalisées selon les objectifs du client. En effet, entre Google Ads, Meta Ads, Pinterest Ads, LinkedIn Ads ou encore Bing Ads, il y aura forcément une plateforme publicitaire qui raisonnera auprès de l’audience cible de votre client.
2. Les Principaux Freins et Comment les Contourner
« Le SEA Coûte Trop Cher »
L’idée que le SEA est trop cher provient souvent d’une mauvaise stratégie d’allocation budgétaire et d’optimisation des campagnes. Une gestion experte permet de :
- Optimiser l’intention commerciale des mots-clés ciblés : Un ciblage trop large augmente les dépenses sur des requêtes peu qualifiées. Le SEA performant repose sur des mots-clés transactionnels et une segmentation précise.
- Exploiter les audiences d’intention avancées : Plutôt que de cibler de manière traditionnelle, l’exploitation de signaux comme les visiteurs ayant ajouté un produit au panier ou ceux ayant consulté plusieurs pages stratégiques renforce l’efficacité des campagnes.
- Maximiser le Quality Score : Une annonce et une page de destination parfaitement alignées permettent de réduire le CPC tout en augmentant les conversions.
« Le SEO Suffit Pour Attirer du Trafic »
L’approche « SEO uniquement » ignore plusieurs points clés :
- Les limites des SERPs organiques : Google réduit constamment l’espace d’affichage des résultats naturels en faveur des annonces payantes, diminuant ainsi la visibilité des référencements organiques.
- Le test rapide de nouveaux marchés : Contrairement au SEO, qui demande des mois pour produire des résultats, le SEA permet d’expérimenter rapidement de nouvelles audiences et segments.
- La captation d’une audience ultra-chauffée : Certains secteurs, comme le B2B, profitent d’un SEA stratégique en exploitant les requêtes de bas de funnel que le SEO ne peut capter à court terme.
« Mes Clients Ne Comprennent Pas le Fonctionnement de Google Ads »
Google Ads est un écosystème complexe, mais une approche méthodique permet de le rendre compréhensible :
- Adopter une approche business plutôt que technique : Plutôt que de présenter Google Ads comme un outil publicitaire, il faut le positionner comme un levier stratégique d’acquisition client.
- Mise en place de simulations de ROI : Montrer concrètement l’impact potentiel sur le chiffre d’affaires aide à justifier l’investissement.
- Rendre les KPIs parlants : Plutôt que d’insister sur des indicateurs bruts comme le CTR ou le CPC, il faut traduire ces données en impact commercial concret pour le client.
3. Comment Structurer Votre Argumentaire
Pour vendre efficacement une prestation SEA, voici comment structurer votre rendez-vous commercial pour maximiser l’adhésion de votre client.
1. Accroche percutante
- Posez une question ou soulevez un problème concret que votre client rencontre (ex: « Avez-vous déjà investi dans le SEA sans voir de résultats tangibles ? »).
- Partagez une statistique frappante sur l’impact du SEA.
2. Explication simple et impactante
- Présentez le SEA comme un levier stratégique et non comme une simple publicité.
- Mettez en avant des cas concrets de réussite dans son secteur.
3. Construction d’une vision commune
- Démontrez comment votre approche SEA s’intègre dans leur stratégie globale.
- Expliquez le fonctionnement des campagnes en termes de ROI et de KPIs.
4. Engagement et Proposition d’Accompagnement
- Présentez une offre claire et adaptée.
- Donnez des options flexibles et une roadmap de collaboration.
- Engagez le client avec une première action concrète.
Conclusion
Vendre une prestation SEA n’est donc pas qu’une question de compétences techniques. C’est aussi une question de positionnement et de communication. En fournissant un argumentaire solide et clair, vous pouvez lever les freins de vos clients et les convaincre d’investir dans ce levier performant.
Chez Visitic, nous accompagnons les agences digitales dans la structuration et la vente de leurs offres SEA, pour ensuite suivre ces nouveaux clients dans la gestion et l’optimisation des campagnes pour garantir des résultats concrets.
Dans le cadre d’un client ayant déjà fait des campagnes SEA, nous allons pouvoir proposer un audit de sa stratégie et de ses performances publicitaires, pour le convaincre de changer de prestataire et de passer par vos services, qui seront finalement faits en sous-traitance ou en cotraitance par notre équipe.
Dans le cadre d’un client n’ayant jamais fait de campagnes SEA, nous allons pouvoir travailler un argumentaire en fonction de son domaine d’activité et de ses spécificités pour le convaincre sur les opportunités du SEA, pour que, comme pour le premier cas de client, il soit convaincu par le fait de passer par vos services, qui seront finalement réalisés en sous-traitance ou en co-traitance par notre équipe.
Envie d’en savoir plus ? Vous pouvez nous contacter par mail : lucas@agence-visitic.fr ou réserver directement votre appel gratuit en cliquant ici : Prenez rendez-vous ici.